Un cliente esta interesado en lo que tu ofrece. Lo contacta Con El Fin De comprender la manera como le puede colaborar. Realiza su presentacion asi­ como fruto de esto, queda sobre enviarle la propuesta. El desarrollo empieza con la presentacion de ventas, posteriormente el consenso sobre la propuesta, el emision sobre la misma, el seguimiento y no ha transpirado para terminar el cerradura (con un nunca o un si).

Presentacion de ventas

El cerradura de la traspaso no empieza cuando envia la proposicion, empieza cuando expone las argumentos asi­ como presenta por que seri­a la arreglo mas adecuada para el usuario. Aca empieza efectivamente el cierre, porque es en este segundo donde el comprador “compra” al vendedor, “compra” su compai±i­a asi­ como “compra” la resolucion que le brinda. Esta “compra” original tendra la altisima importancia en la prontitud e importancia con la que el cliente posteriormente respondera (o no) a su propuesta.

En un producto anterior explicaba los puntos que deberia tener en cuenta de hacer una verdadera presentacion de ventas, sobre manera que al usuario le quede bastante Cristalino por que tu es la mejor opcion. Tendemos a hablar demasiado sobre lo que nos interesa, pasando por alto lo que al comprador le interesa. Dentro de otras cosas, debe insertar que provee que nadie mas ofrece (su diferencial), con quienes ha trabajado que sean un relativo de ese usuario (casos sobre triunfo), y no ha transpirado cual es el resultado esperado de trabajar con su compania (claridad en los entregables). Mire en accesorio las cuestiones que debe replicar una presentacion sobre ventas.

Idealmente el usuario queda interesado en lo que tu provee desplazandolo hacia el pelo como lo brinda, por lo que despues de esta “compra” inaugural, deseara que le pase la oferta. Con el fin de tu igual que vendedor, esto quiere decir entender excesivamente bien lo que le va an incluir en la propuesta y discutirlo antiguamente de enviarsela.